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“互联+”变革农产品营销

“quot;互联+quot;正在影响着农业生产与销售方式的转变。”8月20日，在首届“互联+农产品”推广发展高峰论坛上，与会人员达成了这样的共识。“互联+农产品，这是一种新的事物，需要新的学习。先立规，开好头，…

“"互联+"正在影响着农业生产与销售方式的转变。”8月20日，在首届“互联+农产品”推广发展高峰论坛上，与会人员达成了这样的共识。“互联+农产品，这是一种新的事物，需要新的学习。先立规，开好头，稳走路，在农业领域，不能空想，不能忽悠，要落而实。”全国有机农业产业联盟副理事长刘志仁在会议上表示。一种理念：获得用户信任在眼下这个时代繁花杜鹃，生产者与消费者之间，作为传统中间营销环节的经纪人、批发商、零售商是否会被一个称作互联的平台取代?不可否认的是，“互联+”已经成为各行各业的热门词汇。通过互联，直接实现点对点的对接，生产者与消费者之间的距离大大缩短了。那么，在农业领域，农产品营销如何实现消费者的信任?“目前信任的两个渠道，一个是熟人信任，即信任你，所以信任你的产品;一个是陌生人信任，即你做得好，让我知道。”优菜CEO赵亚愚说道。互联如何实现消费者对农产品的“陌生人信任”?“影响产品质量的因素，如农产品的环境、品种、种养殖方法、物流、保管等，都通过互联珍珠宝莲展示出来。再加上文字介绍+图片+视频的自宣传方式，向陌生人展示自己。”赵亚愚表示。除此之外，还可以通过第三方认证建立消费者的信任。如自然环境、土壤、种植、产品的专业评价，有机、绿色、无公害认证等。赵亚愚说，“消费者对所购买的农产品和服务进行点评、打分，也是其他消费者获得商品信息的渠道。”利用互联开放自己，生产者还应主动出击，了解消费者本身，实现与消费者的直接沟通。“如农场经营者可以建立一个络社群，在其中发布即时信息，解答消费者提问。”赵转动体沿平面无束缚的作直线转动亚愚说。福来品牌农业咨询机构董事长娄向鹏也认为，农产品营销应回归本质，以用户为中心。“品牌是农产品实现"惊险一跃"的必由之路。但最大的误区黑马先蒿则是重区域公共品牌，轻用户品牌。”一种模式：布局农资电商无论是农村淘宝还是京东农资，近年来都在做一件事，那就是布局农资电商。2014年双十一刚过，农村淘宝上线。2015年8月11日，京东农资开通。“优化传统购物渠道，更好地保护消费者权益;省去中间所有环节，把利润直接让利给农民。”京东农资电商采销业务部负责人王涛表示。在他们看来，农资电商对农村消费者来说，一个字：省。“假、散、套”农资产品向来是农村消费者所担忧的。“京东农资有着严格的六大品控措施。严审厂家资格、严控进货通道、不定时抽检、自主研发质控系统、严厉的处罚机制、确保无忧退换货。”王涛说道。农村淘宝和京肉珊瑚东农资都在大江南北的县域城市布局县村级服务中心。在这些或大或小的门店里，设置了农资样品展示区，乡村推广员为农户服务。“农资电商创新了流通体系，推动了农资产业项目的秩序化。”刘志仁评价道，“构想很好，但要多试点、多总结。而且，试点应该多样化。”目前，京东农资在江苏省和河南省探索了宿迁试点模式、河南试点模式。宿迁中江种业公司出品的江麦919是京东农资频道第一个上线的种子产品。京东在售种子全部为自营模式，全程可通过京东的供应链体系保证农民买它“可能”是1种“革命性”汽车技术到正品、实惠的种子。京东在售种子与京东金融相结合，农民买种子也可以享受分期付款、京东白条等金融服务。另外，京东与宿迁中江种业一起，联合五得利面粉加工厂，将江麦919品种的小麦作为面粉加工优选原料，上海(2014年11月7日) 全球最大的化学中间体、聚合物和纤维综合生产商之1的英威达本日宣布解决了农民粮食的销售问题。一种技术：防伪溯源平台在“互联+”时代，人们只需要用在商品条码上扫一扫，就可以得知它的销售价格、在售商场等信息。同时，人们更希望通过这轻松一扫，防伪溯源，让自己吃得放心、用得安心。一批一码，即同一版印刷的二维图像码的全球唯一序号是相同的，可以进行同批次的物流溯源查询。而一标一码，则是每件产品都有独特的二维图像码、电子标签的全球唯一序号，可以依据序号进行单品的物流溯源查询。北京中亿环科生态科技发展有限公司负责人张鹏解释道：“一标一码除了保持自身防伪特性外，由于每件商品包装上的标签都是不同的，因此每件商品的扫码记录都可以精准记录查询。用户买到一件新商品时，根据该商品的扫码记录，就可以初步判定商品真伪。”“目前常用的防伪技术，第一代为激光防伪，只能制作一批一码;第二代为电码防伪即刮刮卡式涂层，只能制作一标一码，且印刷成本和工艺较高。这两种方式都容易被批量复制。”张鹏说道。“第三代为防伪码。二维图像码防伪具有方式新颖独特、超高信息存储容量、个性定制超强纠错、高安全性不可复制等优点。”张鹏说，“另外还有电子标签防伪，不可复制、充分防伪，但价格偏高。”全程溯源系统包括附码、溯源信息记录、生产入库、物流、销售络、商超和查询验证等环节。通过大数据云平台实现“互联+防伪+溯源+营销+数据”，消费者可了解商品及企业更多丰富信息，并购买产品等，企业则既能防伪打假，又能根据需求定制报告，拓展增值服务。《中国科学报》

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第7版

产经)王方